穿山甲:巨量引擎的投放破壁人

时间:2023-05-24 11:15:23阅读:73
5月10日,抖音集团旗下的商业化品牌巨量引擎以“Future·Inspire 先·见”为主题,召开了2023引擎大会。大会带来3大趋势洞察和9大核心

      5月10日,抖音集团旗下的贸易化品牌巨量引擎以“Future·Inspire 先·见”为主题,召开了2023引擎大会。大会带来3大趋势洞察和9大核心发布,为中国互联网告白行业在不确定性中找到了确定性。随着一条条有引领意思的趋势洞察与企业产生化学回响反映,这场大会也成为影响告白行业未来走向的重要变量。

      事实也证明,一些奥妙的转变正在产生。

      根据2022年中国互联网公司告白营收的排名统计来看,良多之内容吸引流量的平台型公司,都出现了不同程度的失速。这一点,品牌方有着更直观的感受:假如一家企业用客岁验证过的策略和预算,继续在某平台投放,最后的引流效果可能会大打扣头。背后的逻辑实在不难理解,在全网用户增长陷入瓶颈的背景下,惯例的投放模式不及以支撑品牌方的增长需求。换言之,流量投放阵地单一、流量质量缺乏保障,正在成为困扰品牌方的“两堵墙”。

      要想改变现状,必需跳出过去的“路径依靠”,找赴任异化的营销窗口,才能挖掘出更多增量价值。

      这也是巨量引擎旗下穿山甲平台正在做的工作——通过对全网优质营销资产的整合和增值,成为品牌们在巨量引擎的“一键全域放大器”,以此来对冲流量内卷所产生的经营压力。假如运用适当,穿山甲甚至能让企业实现逆势狂飙,成为突破流量围墙的“破壁人”。

      1.巨量引擎“一键全域放大器”是若何炼成的?

      穿山甲是一个与古代告白联盟产物判然不同的平台,它从底层逻辑起头就纷歧样了。

      告白联盟这个名字带有浓重的PC时代印记,由于海量的网站散布在互联网的各个角落里,以是需要有人居中来做整合,把告白地位聚合起来供应企业遴选投放,重点在于解决效率问题。

      移动互联网的到来,流量进口从Web转移到了App,告白模式也从古代的展示-点击-跳转路径变得庞杂起来,开发者接入告白平台的SDK非常容易,但在根本设施的手艺投入上,实在存在庞大的不同。

      举个最简单的例子,穿山甲的爱好电商SDK,能够让抖音的直播间直接内嵌到开发者的App里,用户点开直播间,发弹幕、领红包、下订单等交互都可在App内实现,无需下载或是叫醒抖音,这相当于凭空给第三方App赋予了一套完全的直播电商系统。

      这也是现代互联网生态对告白平台的根基要求,不单要在流量和告白主之间对接,还要具有跨场景的服务能力,不行只做一个撮合赚差价的中央商。

      事实上,穿山甲覆盖的APP量级曾经达到8亿日活、10亿设备,但这还远不是绝顶,截止到客岁,中国网民人均安装的App数量达到74个,同比还在高速增长,还有大批的利用行为产生在抖音、微信等支流进口以外,假如算上OTT,离散度只会更高。

      而穿山甲的价值就是,它脱胎于巨量引擎这个服务于抖音集团产物投放的大平台里,拥有较为成熟的手艺、算力息争决方案,然后借此突破边界,进入到更为普遍的增量市场,让告白主还能在15万个App里触达用户。

      这种能力,在引擎大会2023「内容下载」分会场上,被穿山甲总结为巨量引擎投放“一键全域放大器”。

      2.放大覆盖面积,精准灌溉全域流量

      假如细看穿山甲的“一键全域放大器”,会发明两层判然不同的“放大”哲学。

      第一层,是放大“流量雷达”的探测范围,赞助客户实现从线上到线下,从域内到域外的全域流量精准覆盖。

      这非常直白的说明了它的适用空间:假如把巨量引擎矩阵的抖音集团旗下APP和穿山甲所覆盖到的所有APP看作一个整体,此中有40%的非抖增量用户,是穿山甲贡献的。告白主能够在后台一键勾选穿山甲,达到人群破圈的结果。从15万活跃App,到头部品牌智能电视开机的视觉告白,云云庞大的覆盖范围,让你能够模拟打工人一天的各个时段场景,“逐个击破”,也能够依照Z世代的出行、文娱偏好,悄无声气的植入品牌心智。总之就是,任何天马行空的投放策略,都能够在这个“放大器”里酿成现实。

      在良多时候,告白主手里的素材是牢固的,可是投放阵地的场景、告白的表现模式倒是多变的,即便人群属性对上了,可是素材在App端的打开效果欠安,大概不符合那里的体验习惯,仍然会“用正确的方法获得错误的结果”。

      以是这也是穿山甲费劲心机解决场景协同问题的缘由地点,它一向在根据不同用户的行为偏好来输出对应解决方案。就像重度游戏爱好者不会理解,为何有海量玩家会热衷于“细小游戏直达”功用;忠于货架电商的消费者不会理解,为何直播电商能重塑整个电商的游戏规则。

      穿山甲所做的,就是发明和运用好这些新趋势,赞助品牌方融入此中。这也是数据驱动型产物的上风地点——不去过度思索因果,而是投其所好满足需求。比如轻互动、电商聚合页、直播、定制化模板,都是在研究用户偏好后实现的立异。

      这甚至还反向为开发者打开了增长空间,开发者只需要专注于做好产物本身的功用,即便App没有内容生产系统,也能够在穿山甲的赞助下实现用户、营收的超额增长。最终,用户规模和告白库存双双获得提升,换来了一个多赢结果。

      这套服务系统离不开抖音等产物跑出来的数据经验,而这正是穿山甲背靠巨量引擎的核心上风,它不是在长夜里独自摸索告白行业的上限,优越劣汰的试错环节都在抖音集团旗下App里实现了,最后交给穿山甲的方法论,曾经百炼成钢。

      3.放大告白效果,预算用在刀刃上

      穿山甲“一键全域放大器”的第二层产物哲学,是对告白效果的放大。

      在穿山甲,放大的并非只要覆盖面积,还有告白效果,告白主不再对自己浪费的那一半费用力所不及,而是能够在颗粒明晰的数据池里找到性价比最高的区域,把钱花在刀刃上。

      穿山甲的告白产物负责人在大会上共享了一个案例:某游戏客户曾经把流量主场锚定在抖音,但在20172月出现了明显的买量瓶颈。为了追求破局,客户起头在穿山甲平台测验考试通投。为了不影响客户的整体投放计划,穿山甲团队继续用抖音的首日ROI来控制穿山甲上的投放节奏,并参考抖音站内的转化样本延续对投放进行优化。结果是,客户居然在买量本钱降落的同时,实现了52%的新增激活用户和35%的新增付费用户。

      它背后的逻辑在于,当一款游戏产物在抖音买量达到了瓶颈,就是根基上对它有爱好的用户它都推送到了,几近没有新的增长空间,而在投放穿山甲时,调动的场景更多,覆盖的用户也变得更精准,本来那部分被浪费的预算反而获得了盘活。最后的效果就是,品牌扩量、单用户收入双升,整体ROI却和纯站内投放持平。

      告白放大效果一目了然。

      在今时本日,告白投放也接近于一项系统性的工程,永远都有更好的优化手段能够被探索出来。穿山甲只是把这种延续优化理念做到了极致。从20年到23年,超过1000W DAU的头部媒体在穿山甲大盘的流量占比由 27%提升至 51%。云云惊人的数据,是穿山甲反做弊策略、营销场景链条、告白样式、互动玩法不竭立异产生的协力。

      就像AIGC带给内容平台斩新的增长一样,穿山甲也为数字告白行业提供了斩新的增长路径。通过穿山甲,无论是告白主对精准流量的需求,还是开发者对转化目标的高预期,都能够成为现实。

      4.一键全域放大器的本质,是对经济运行的深刻理解

      1991年,由于发明并解释了“买卖本钱”,芝加哥大学教授罗纳德·科斯获得了诺贝尔经济学奖,在他看来,贸易机构的存在价值,就是为了节约市场买卖本钱,也就是用费用较低的内部管理取代费用较高的市场行为,只要当市场买卖的边际本钱等于内部管理调和的边际本钱时,才到了贸易机构规模增长的界限。

      从穿山甲的模式来理解巨量引擎甚至抖音集团,也再次验证了这个理论的公道性,正是由于这种手艺的进步一向在给告白行业提供更高的效率可能,才会不竭有客户走进这个繁荣的生态里,尤其是在降本增效被日益重视的今天,每一处的浪费都是可耻的。

      这种关注效率的极致立场,甚至被融入了穿山甲平台斩新的任务愿景中——提升全域营销价值,助力开发者发展。从中不难看出,穿山甲对告白主的流量痛点感同身受,也愿意通过平台能力来发扬好放大器感化。而这些美好期待,也在穿山甲的“一键全域放大器”的产物理念中获得了切实表现。更多的优质流量方、更多元的互动创意、更严苛的流量品控机制,都在为生态繁荣添砖加瓦。

      对于品牌方来说,理解了经济运行的本质,也就能够理解“一键全域放大器”何故进级告白业态的能力,穿山甲降低买卖本钱的背后,是抖音和巨量引擎日复一日的手艺积累,把它作为服务和产物开放出来以后,所有的连接方都会受益于此。

      就像俗语说的,要想富,先修路,路不会生产一件衣服、一瓶饮料、一块腕表,可是没有路的话,衣服、饮料和腕表都无法送到想要它们的消费者手中。

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